News – Pagina 2 – Ilio Stella

Ero un calzolaio con le scarpe rotte

By Ilio Stella on 25 Ottobre 2015

Da venti anni mi prodigavo nel far comprendere l’utilità degli articoli giornalistici a vantaggio del proprio business ma personalmente non ne avevo nemmeno uno.

Ero convinto che fosse normale perché dicevo:

il mio “prodotto” non si vende con la pubblicità, l’unico modo per farlo è essere davanti ad un imprenditore,

l’imprenditore non compra da me perché sono famoso, ma solo se ritiene il mio “prodotto”, di qualità, venduto al prezzo giusto e compatibile alle sue esigenze,
i miei potenziali clienti sono pochi, è una piccola nicchia che spazia nei settori più disparati, impossibile trovare un mezzo che li raggiunga tutti,
se mi vedono con un articolo magari pensano: “ma questo chi si crede di essere… forse ha tempo e soldi da buttare?”. ecc. ecc..

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Le bugie hanno le gambe corte… e il naso lungo

By Ilio Stella on 23 Settembre 2015

La saggezza popolare suggerisce anche un altro detto, meno famoso ma che da un monito ancora più forte a tutti noi che facciamo business: “una bugia non invecchia mai”.

Anzi, oggi con l’infallibile memoria del web, diventa immortale e fa il giro del mondo!!!

Si può essere potenti, si può essere bravi a mentire, ma una (altro…)

La usi l’aviazione a supporto del tuo commerciale?

By Ilio Stella on 25 Agosto 2015

Un’azienda è una squadra: funziona bene se tutti i reparti sono efficienti, ma oggettivamente quello del commerciale è un ruolo vitale, perché senza la giusta quantità (e qualità) di ordini tutte le altre efficienze diventano inutili.

Di questo, la stragrande maggioranza degli imprenditori ne è ben consapevole. Ma cosa può fare di concreto un imprenditore per aiutare i propri commerciali?

È sufficiente dare loro il miglior prodotto? (altro…)

Quando la differenza è tanta… ma non si vede.

By Ilio Stella on 9 Giugno 2015

E’ possibile che per alcune attività la vera crisi inizierà quando l’attuale crisi finirà.

Può sembrare un paradosso ma il lungo periodo di recessione ha “edulcorato” il mercato.

Quando le nostre vendite sono inferiori agli obiettivi abbiamo una credibile giustificazione da dare (e da darci): è colpa della crisi.

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I costi occulti della “non comunicazione”

By Ilio Stella on 9 Maggio 2015

Il taglio dei costi è una delle attività più importanti all’interno delle aziende in tempi “duri” come quello attuale.

Ci sono però “costi occulti” che sfuggono e possono essere anche pesanti.

Uno è quello della “non comunicazione”.

Ecco un fatto veramente accaduto che mi ha recentemente confidato l’A.D. di una prestigiosa azienda mentre stavamo parlando di quanto sia strategico quello che esce dal web nella vita di un’impresa. Non faccio nomi ma vi dico che produce macchine destinate a locali in cui è presente un bar, posizionata nella fascia (altro…)

Fai del bene e… fallo sapere

By Ilio Stella on 26 Aprile 2015

Un’azienda fa buoni utili e per questo l’imprenditore decide di dare un benefit ai propri dipendenti o, in alternativa, sceglie di fare beneficenza: lo deve fare in silenzio?

Secondo molti imprenditori che incontro, si.

“Queste cose si fanno ma non è corretto usarle per trarne vantaggi pubblicitari” dicono convinti. Lo dicono e lo fanno, perché da quello che si sente in giro, le aziende che “devolvono” una parte dei propri utili per attività benefiche sono rare eccezioni ma in realtà posso testimoniare che è un fatto molto più diffuso. (altro…)

Uscire dal “ricatto” del prezzo

By Ilio Stella on 7 Aprile 2015

Prendi un’azienda che vende prodotti dal costo medio di 2-3 euro, il cui fatturato per oltre l’80% viene dalla GDO e di questo più della metà è tramite il private label. Prendine un’altra che invece produce macchine che costano qualche migliaia di euro l’una, destinate ad un utilizzatore professionale che di norma la riceve in comodato d’uso dal suo fornitore di materia prima.

Secondo la tua esperienza da imprenditore, due aziende con (altro…)

Perchè fare i “timidi”?

By Ilio Stella on 31 Marzo 2015

Iniziamo con una breve check-list:

hai un sito Internet in cui la tua azienda parla bene di sé stessa;

hai brochure in cui la tua azienda parla bene di sé stessa;

hai video in cui la tua azienda parla bene di sé stessa;

hai spazi pubblicitari in cui la tua azienda parla bene di sé stessa.

Ma quanti articoli giornalistici autorevoli hai che parlano bene della tua azienda? (altro…)

Mettici la faccia

By Ilio Stella on 6 Marzo 2015

Sei d’accordo sul fatto che quando incontriamo e parliamo con una persona che oltre ad essere di valore è anche famosa, ne traiamo una gratificazione maggiore? Certo, in un incontro di lavoro conta innanzitutto la sostanza, il contenuto e il risultato ma a parità di condizioni, l’aver parlato con una persona che noi riteniamo conosciuta, ci rende più soddisfatti e appagati.

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Reputazione aziendale: un patrimonio che fa la differenza

By Ilio Stella on 24 Febbraio 2015

Influenza in modo profondo i rapporti con i clienti, i fornitori, i dipendenti, il mondo finanziario, le istituzioni, il territorio, i mass media, gli opinion leader. Una buona reputazione si traduce nel miglioramento competitivo ed economico per chi ne beneficia, e in un elemento limitante per i suoi competitor.

I vantaggi acquisiti con le tecnologie, possono essere persi velocemente se le aziende concorrenti decidono di fare gli investimenti (altro…)

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